珠江之畔配资操盘推荐网，广交会展馆内人流如织。来自非洲的采购商在广东沃尔图科技有限公司展位前，手持4G三球太阳能路灯摄像头反复确认“停电也能用”的适配性；另一展区，印度客商紧握肇庆卡莱斯实业有限公司负责人的手，敲定赴肇庆工厂签约代理的细节；广东骏驰科技股份有限公司摊位里，阿联酋、阿根廷采购商正与企业负责人交换名片，商洽实地考察工厂的行程……
第138届广交会上，“肇庆制造”不仅凭创新产品留住全球客商的脚步，更借这一平台突破“单纯卖货”的局限，在拓宽全球“朋友圈”的同时，打开外销新赛道。这背后，是肇庆市“制造业当家”战略的精耕细作，是外贸政策的精准赋能，更印证了“广交天下朋友”的平台价值。据初步统计，广交会第一期肇庆分团共接洽境外客商约7500人，出口成交金额（含意向订单金额）约5980万美元，较上届同期增长9%，成交产品以消费电子、家电、五金配件、汽车配件为主，订单主要源自东南亚、西亚、欧洲、南美等地区。
138届广交会现场。肇庆市融媒体中心记者 曹笑 摄
从“展品”到“爆品”
创新让全球客商为肇庆停留
在第138届广交会现场，肇庆卡莱斯实业有限公司的展位被外商围得水泄不通。该公司销售经理刘先生拿起一张喷绘膜介绍，这款全球首发的TPU材料DIY汽车膜，兼具车身装饰与保护功能，新婚夫妇布置婚车、物流企业印制品牌标识都适用，“这款产品在行业内尚属首创，目前已有十几个国家和地区的客商签订意向单，是我们今年的核心‘爆款’”。
深耕改色膜行业20余年的卡莱斯，如今产品远销美国、阿联酋等国，品牌影响力持续扩大。“刚才有位印度客商明确要代理我们的产品，在我们展示全系列产品后，他当场敲定只选‘卡莱斯’品牌，并在广交会上签订了合作合同。”刘先生坦言，品牌能获得外商如此信任，广交会的官方背书起到了关键作用。
首次参展的广东沃尔图科技同样收获颇丰，其4G三球太阳能路灯摄像头成功登上广交会新品发布平台，“三摄像头无死角监控+光伏发电续航”的设计，让法国采购商当场表达合作意向。企业相关负责人高建诚透露，这款展会前一个多月才上市的产品，已卖出近2万台，展期内样品更是被“问空”，来自非洲、俄罗斯等地区的咨询单堆了厚厚一叠。
肇庆市融媒体中心记者 李考考 摄
电子消费品领域的肇庆市骏锋电子科技有限公司，也凭新款游戏耳机圈粉无数。该公司推出的非梵迪H13游戏耳机，搭载11种可调灯效、7.1虚拟声效，支持游戏、音乐、电影三模式切换，还能通过软件与其他设备实现灯光联动。“10位到访采购商中，有五六位会主动试玩咨询。”企业相关负责人介绍，尽管产品上市仅两个月，且因功能升级价格略有上浮，但美国、欧洲、俄罗斯等地采购商下单踊跃，不少旧客户也因升级功能选择复购，“我们在设计时就瞄准‘爆款’目标，目前广交会上的咨询量和成交量都远超预期”。
从卡莱斯的DIY汽车膜到沃尔图的太阳能摄像头，再到骏锋电子的游戏耳机，肇庆企业以“人无我有、人有我优”的创新思维，将“展品”快速转化为“爆品”。这些产品不仅贴合全球市场多元化需求，更借助广交会的平台优势，让“肇庆制造”的创新力被更多海外客商看见、认可，为后续市场开拓奠定了坚实基础。
从“卖货”到“结友”
广交打开肇庆外贸新赛道
“以前我们做外销只能一对一找客户，效率低、圈子窄，现在在广交会上，一天就能认识十几个潜在经销商！”汽车零部件展区内，首次参展的广东骏驰科技股份有限公司负责人，兴奋地向记者分享首次参展的收获。作为汽配领域的“专精特新”小巨人企业，骏驰科技科创实力突出、手握多项专利，但近年国内汽车市场竞争加剧，开拓海外市场成为企业“破局关键”。借助广交会平台，骏驰科技已与多家海外经销商达成初步合作，还从经销商口中收集到不少新的客户需求，“广交会帮我们摸清了海外市场的‘脉搏’，这些信息是闭门研发根本得不到的”。
“过去做外销全靠老客户介绍，不仅渠道单一，还容易错失潜在机会。”该负责人坦言，此次参展不仅吸引共建“一带一路”国家的汽车配件经销商主动交换名片，还结识了不少“老广交”企业负责人，“有位做汽车配件外贸的前辈，不仅跟我们聊了欧洲市场的新形势，还推荐了明年德国的汽车展会，这些行业洞察比单纯签一单生意更珍贵”。
肇庆中晶实业有限公司的“拓圈”经历同样具有代表性。作为广交会“常客”，该公司此次带来的卡车胎压监测系统Mata7-Msg，专为中小车队设计，无需复杂系统，一旦胎压、温度出现异常，就能直接向老板、司机的手机推送报警信息，精准适配拥有3-10台卡车的中小企业主。“以前针对大型物流车队的监控系统又贵又复杂，小老板根本用不起。”企业总经理林益民说，展期内不少客商拿着广交会新品名录主动找上门，还有不少新客户通过老客户推荐对接合作，“有了广交会的官方背书，客户信任度至少翻倍，目前这款产品已拿下20多万美元订单，占本届展会销售额的40%”。
中晶实业摊位前，客商与工作人员交换联系方式。肇庆市融媒体融媒体中心记者 李考考 摄
中晶实业推出的新产品。肇庆市融媒体中心记者 李考考 摄
前两届广交会，肇庆企业累计达成意向成交金额超16亿元，近4000名国际采购商深入肇庆工厂考察。“广交会早已不是单纯的‘卖货平台’，而是肇庆企业链接全球资源、拓宽‘朋友圈’的重要桥梁。”每届展会肇庆都会组织百余家企业参展，既有卡莱斯、中晶实业这样的“常客”，也有沃尔图、骏驰科技这样的“新兵”，“我们希望推动更多企业从‘单兵作战’走向‘借力扬帆出海’”。
从“单打独斗找客户”到“依托平台拓圈子”，广交会为肇庆企业提供了链接全球的“加速器”。无论是新参展企业借展会打开海外渠道，还是老参展企业通过平台深化合作，都印证了广交会不仅是商品交易的场所，更是资源整合、信息共享、友谊联结的平台，为肇庆外贸突破传统赛道、探索新增长空间提供了有力支撑。
从“护航”到“赋能”
政企协同筑牢外贸根基
“第一次参展就拿到广交会平台给予的50%展位补贴，政府还帮我们匹配了多家潜在客户，平台与政府的服务太贴心了。”沃尔图科技展位负责人高建诚的话，道出了众多肇庆企业的共同感受。为助力企业“借广交会出海”，肇庆市打出政策“组合拳”，建立“政企对接群”，实时响应企业在物流协调、翻译支持等方面的参展难题；联合海关、税务部门推出“通关便利化+出口退税提速”服务，让企业“出海”流程更顺畅、成本更可控。同时，针对骏驰科技这类“新参展企业”，肇庆市还专门开展“参展前培训”，从产品展示技巧到海外客户沟通礼仪，全方位帮助企业快速适应展会节奏。
从展位补贴、客户匹配到通关便利化，肇庆市的外贸政策始终围绕企业需求“精准滴灌”。这些政策不仅降低了企业参展、出海的成本，更通过“扶上马、送一程”的帮扶模式，让新老企业都能在广交会上“轻装上阵”。政企协同的良好生态，不仅推动肇庆外贸增速在今年前三季度排名全省第一，更让“肇庆制造”在国际市场上的竞争力持续提升，为外贸高质量发展筑牢了根基。
以广交会为桥
让“肇庆制造”走向更广阔的世界
从广交会上的短暂“停留”，到全球市场的深度“扎根”；从“单纯卖货”的贸易往来，到“广交天下朋友”的合作共赢，如今，广交会已经超越传统展会的意义，成为肇庆企业洞察全球趋势、链接优质资源、打开国际化新赛道的“战略窗口”。
138届广交会现场。肇庆市融媒体中心记者 曹笑 摄
当前，“肇庆制造”正以创新为内核、以政策为支撑、以广交会为纽带，在全球贸易舞台上崭露头角。未来，肇庆将继续深化“以展会促外贸、以创新强制造”的发展路径，通过持续优化参展扶持、客户对接、通关便利等政策，让企业“出海”更有底气；同时，推动产业链上下游协同创新，提升消费电子、汽车配件、五金工具等优势产业的核心竞争力。
相信随着更多“肇庆好优品”借广交会之翼飞向全球，“广交天下朋友”的理念将不仅是外贸增长的“助推器”，更会成为肇庆融入全球产业链、构建开放型经济新格局的“金钥匙”，推动地方外贸在高质量发展的道路上走得更稳、更远，让“肇庆制造”的名片在世界舞台上愈发闪亮。
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